La mayoría de los negocios usan Google y Facebook para su publicidad online, y con razón. Google tiene 3.5 mil millones de búsquedas diarias. Facebook no se queda atrás, con un estimado de 1.45 mil millones de usuarios activos al día. Con el alcance potencial que ofrecen, Google y Facebook Ads son opciones atractivas para muchos, incluyendo a tus competidores.
Imagen: Statista
Sin embargo, no es aconsejable apostarlo todo a estas plataformas. Especialmente, luego de que el costo de la publicidad en Google y Facebook va a la alza mientras sus impresiones van a la baja.
Lo mejor es que busques otras plataformas para un mayor alcance. Al mirar más allá del duopolio de Google y Facebook, identificarás audiencias que están activas en otros sitios a través de anuncios de texto, video, y audio.
En este artículo, te mostraré 21 excelentes alternativas a los anuncios en Google y Facebook. No hablaremos de YouTube o Instagram o YouTube porque ambas son propiedad de Google y Facebook respectivamente.
Si quieres ver algo en específico, puedes usar los siguientes atajos:
- Búsquedas
- Redes sociales
- Comunidades y foros online
- eCommerce
- Retargeting
- Anuncios con banners y display
- Streaming y Connected TV (CTV)
- Otras alternativas
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Las mejores alternativas para anuncios en motores de búsqueda
Buscadores
Microsoft
Anteriormente llamado Bing Ads, Microsoft Advertising es una red que probablemente no has considerado. Además de Bing, Microsoft Advertising cuenta con el inventario de búsquedas de AOL y Yahoo. Aunque AOL, Bing y Yahoo no reciben la misma atención que Google, tienen una base de unos cuantos millones de seguidores.
Imagen: Microsoft
Yahoo
Yahoo (ahora Verizon; más información aquí) es el sexto sitio más popular a nivel global, y una atractiva opción para anunciantes. Con Yahoo, puedes alcanzar alrededor de mil millones de usuarios activos al mes. Además, puedes dirigirte a ellos según su edad, ubicación y demás factores demográficos. Yahoo ofrece anuncios nativos en video tanto para la web como para dispositivos móviles.
Imagen: Verizon
Yandex
Yandex, el máximo buscador en Rusia, tiene ahora su versión en inglés (yandex.com). Posee una audiencia de 34 millones de usuarios, independientemente del dispositivo que usen — desde laptops hasta computadoras de escritorio, entre otros. Yandex tiene distintas opciones para ajustarse a gran parte de las necesidades comerciales. Ofrece anuncios con imagen y texto, solo con texto, y también de video.
Imagen: Yandex
Baidu
Baidu es ideal para llegar a clientes en China. Cuenta con el 78% de participación del mercado de búsquedas en ese país. Además de los anuncios en buscadores, Baidu ofrece anuncios in-feed y de display.
Hay cuatro maneras comunes para mostrar tus anuncios en Baidu:
- Baidu Tuiguang: plataforma de publicidad pay-per-click, similar a Adsense o Google Adwords.
- Pay for placement (P4P): permite hacer pujas de keywords para mostrar tu a negocio en los primeros lugares de la página de resultados del buscador.
- ProTheme: disponible para miembros del Baidu Union. Hace posible la visualización de enlaces promocionales en sitios web específicos.
- Baidu TV: deja que los anunciantes accedan a los sitios web de los miembros de la Baidu Union.
Imagen: Digiday
Redes Sociales
LinkedIn es la plataforma por excelencia para generar leads B2B. Alrededor de 610 millones de profesionales lo usan, y 80% de ellos son clave en la toma decisiones. En LinkedIn encuentras distintos criterios de segmentación, incluyendo puestos de trabajo e industrias en específico, utilizando estrategias ABM (Account-Based Marketing).
Hay tres tipos de anuncios en LinkedIn que te servirán para las necesidades únicas de tus campañas:
- Contenido patrocinado: aparece en la sección de noticias, similar a lo que ves en Facebook Ads.
- InMails patrocinados: esto es cuando pagas para enviar mensajes directos a los tomadores clave de decisiones. Los InMail patrocinados son la versión de email marketing de LinkedIn.
- Anuncios de texto: son anuncios simples de display que se muestran al principio y a la derecha de la sección de noticias.
InMail patrocinados en LinkedIn. Imagen: LinkedIn
Aun con un presupuesto pequeño, puedes atraer un tráfico considerable para general un buen ROI en Twitter.
Los anuncios en Twitter te ayudan a lograr principalmente los siguientes objetivos:
- Crecer el número de tus seguidores
- Canalizar tráfico y conversiones a tu sitio web
- Generar leads
Tuits patrocinados. Imagen: Twitter
Snapchat
Snapchat se identifica como la sexta red social más popular del mundo. Si tu audiencia meta incluye a la generación Z y los Millennials, Snapchat es el canal perfecto para llegar a ellos.
Hay tres maneras para anunciarse en Snapchat:
- Crear lentes o anteojos con tu marca
- Tener un filtro propio para tu marca
- Tener anuncios de video en pantalla completa
Imagen: Snapchat
En resumen: la publicidad en Snapchat atrae público a tu sitio web, aumenta las instalaciones de tu app y genera visualizaciones de contenido de video de larga duración.
TikTok
TikTok es una red social donde los usuarios comparten videos cortos. Cuenta con 1.5 mil millones de usuarios mundialmente, 60% de los cuales pertenecen a la generación Z. La plataforma publicitaria de TikTok tiene un alcance en al menos 20 distintos mercados alrededor del mundo. La plataforma te deja crear anuncios en diferentes formatos dirigidos a audiencias específicas.
Imagen: TikTok
Sin embargo, hay algo que debes saber antes de probar TikTok. Legisladores estadounidenses están considerando prohibirla debido a la relación con su empresa matriz — ByteDance — y el gobierno chino. Más información aquí.
Pinterest es la red social donde los usuarios pueden “fijar” sus imágenes favoritas de la web. Casi 55% de los usuarios de Pinterest dicen que la plataforma influencia sus decisiones de compra.
Imagen: ClickZ
Noventa y ocho por ciento de sus usuarios expresan haber intentado hacer algo que encontraron en Pinterest, versus el 71% en otras plataformas.
Foros y Comunidades Online
Reddit es un foro con una fiel comunidad de intereses variados. Tiene más de 330 millones de usuarios activos al mes, la mayoría pertenecientes a los millennials y la generación Z, principalmente hombres.
Sus estrategias publicitarias son:
- Las marcas participan en las discusiones o crean subreddits.
- Una opción de pago son las entradas o artículos patrocinados. Éstos se muestran al inicio de hilos, subreddits o la sección de noticias de usuarios específicos.
- Otra opción de pago son los anuncios nativos que se muestran en la sección de noticias o la barra lateral de Reddit.
Post patrocinado en Reddit. Imagen: Reddit
Sus usuarios (llamados Redditors) son notables opositores del marketing. Hay puntos críticos a considerar antes de anunciarte en esta plataforma:
- Esfuérzate por crear conexiones genuinas con los usuarios al compartir contenido útil para la comunidad.
- Evita el spam. Siempre.
- Lee las reglas de cada comunidad antes de publicar o compartir contenido.
Quora
Quora es una plataforma única de alta intención, donde encuentras usuarios que se encuentran en la etapa de investigación previa a la decisión de compra.
Al hacer publicidad en Quora, es posible dirigirse a clientes potenciales dependiendo del contenido que leen (segmentación contextual), o apuntar a personas basándote en su comportamiento de compra (segmentación por comportamiento). Asegúrate de que tus anuncios y actividades promocionales en Quora realmente aporten valor a los lectores.
Imagen: Quora
eCommerce
Walmart
La plataforma online de Walmart tiene 100 millones de usuarios mensuales. Walmart Marketplace ofrece varias opciones publicitarias a vendedores calificados. Puedes crear anuncios que aparecen cuando un usuario explora categorías o busca resultados relevantes.
Imagen: Walmart
Amazon
Amazon representó el 43% de las compras online de Estados Unidos en 2016. Para octubre de 2021, era del 41%.
Los productos publicitarios de Amazon incluyen marcas y productos patrocinados, así como tiendas multipágina. En Amazon DSP (demand-side platform), puedes experimentar con anuncios de display, de video y personalizados.
Imagen: Amazon
Retargeting
SharpSpring Ads
SharpSpring Ads (antes Perfect Audience) es otra alternativa a Facebook, Twitter y otros anuncios de display. La forma en que Perfect Audience funciona es que se dirige a los visitantes más recientes de tu sitio, quienes tienen una alta probabilidad de conversión.
Puedes probar SharpSpring Ads gratuitamente por dos semanas y recibir 100 dólares de crédito para cubrir tus costos.
Tipos de retargeting. Imagen: SharpSpring Ads
AdRoll
AdRoll es una conocida plataforma de retargeting que llega a las audiencias de Google, Facebook, Instagram y otras más de 500 redes líderes. De acuerdo a Adroll, el rendimiento que sus clientes obtienen es de casi 5 veces el de su inversión en publicidad.
Los servicios adicionales de Adroll incluyen el de prospectar (programmatic display), email retargeting y anuncios de video en AdRoll. Éstos últimos se usan para campañas de retargeting y prospección que se pueden mostrar in-stream (dentro de otro video que mira el usuario) y out-stream (dentro de formatos distintos al video, como una sección de noticias de un blog, o un contenido en texto editorial).
Imagen: AdRoll
Banner Ads
BuySellAds.com
Ésta una de las redes más extensas que existen para mostrar banners publicitarios de manera efectiva. BuySellAds.com atiende a más de 4,500 anunciantes que utilizan publicidad de display, email, nativa y contenido patrocinado. Esta plataforma es ideal si tu a target está conformado por nichos de tecnología e internet.
Imagen: BuySellAds
Mapas
Waze
Un formato relativamente nuevo es la publicidad local en mapas. El más sobresaliente es Waze (propiedad de Google).
Su plataforma de anuncios es sencilla de navegar y costeable para negocios de todo tamaño. Por ejemplo, Waze estima que si un negocio invierte $2 USD al día, será posible alcanzar a 30 mil conductores.
Formatos de anuncios
- Pin Ads: tu negocio aparece con un pin en la ruta del conductor.
- Anuncio Search: puedes hacer destacar a tu negocio y darle prioridad en los resultados de búsqueda.
- Anuncio Takeover: básicamente, se muestra un anuncio en el GPS de los conductores cuando están detenidos por completo. ¡Imagina las posibilidades!
Imagen: Waze
Streaming and Connected TV Ads (CTV Ads)
If you haven’t thought much about video and TV advertising outside of YouTube, you’re missing a huge opportunity. Today you can target users across different streaming platforms and networks.
Using a Connected TV ad platform like Vibe, you are able to build an ad campaign in a similar setup as Facebook. Reach viewers based on socio-demographic characteristics, interests, and intent-to-buy.
And/Or target platforms and channels – from Hulu to live sports.
If you have a list over 10,000 contacts, you can match the audience across channels.
Take it a step further by installing their pixel, so you can track site activity and begin tying your spend to results. Expect a CPM of $15-$35 with a minimum $500 spend.
Otras Alternativas de Plataformas Publicitarias
Podcorn (podcasts)
Aunque hay más de 700,000 podcasters, solo 15% de ellos están monetizando su contenido. Podcorn deja que los anunciantes creen campañas basadas en su presupuesto, la creatividad de los anuncios y los podcasts alineados a su marca. Podcorn dota a las marcas de la capacidad de ejecutar campañas publicitarias nativas de podcasts a escala.
Imagen: Podcorn
Paved (correo electronico)
Paved conecta a editores directamente con anunciantes, sin pasar antes por una red de afiliación.
Los tipos de publicidad en Paved son:
- Emails patrocinados: tu contenido aparece regularmente en un newsletter.
- Emails dedicados: un email con contenido exclusivamente publicitario.
- Contenido patrocinado: un artículo de blog con valor propio.
Imagen: Paved
Quantcast
Es conocido por brindar insights con una orientación de inteligencia artificial. Quantcast analiza el comportamiento de los usuarios en distintos websites para crear perfiles únicos. El programa rastrea más de 100 millones de interacciones online, incluyendo sitios web, dispositivos, videos, blogs y campañas publicitarias.
Cuenta con una herramienta gratuita de data e insights: Quantcast Measure. Con ella, es posible construir una estrategia, entendiendo no solo el comportamiento de tu audiencia y tus buyer personas, sino también los de tu competencia.
Imagen: Quantcast
Explorando Alternativas Publicitarias
Si bien te he dado una rápida visión general de 19 alternativas importantes de redes publicitarias, te toca hacer una investigación propia.
Presta atención a las plataformas que tu cliente ideal realmente utiliza. Después, determina cuáles anuncios serán más interesantes para ellos. Define las metas específicas que te ayudará a cumplir cada anuncio y plataforma. Guíate con la información de este artículo, y serás capaz de crear el mejor media mix para tu estrategia omnicanal.
Conclusión y Reflexiones Finales
El mundo de la publicidad digital es más grande de lo que crees, ¡y yo apenas toqué la punta del iceberg! Ahora, tendrás que definir cuál estrategia publicitaria se ajusta mejor a las necesidades de tu negocio.
En resumen, las 20 alternativas a Google y Facebook Ads son:
- Microsoft
- Yahoo
- Yandex
- Baidu
- Snapchat
- TikTok
- Quora
- Walmart
- Amazon
- SharpSpring Ads
- AdRoll
- BuySellAds.com
- Waze
- Podcorn
- Paved
- Quantcast
Al integrar más canales a tu estrategia de publicidad digital, alcanzarás a una mayor audiencia, tus ventas crecerán con el tiempo, y tendrás diferentes puntos de contacto en la web. Las redes publicitarias alternativas aumentan tu alcance en los motores de búsqueda, marketplaces, las tiendas de aplicaciones, redes sociales, y más.
