Crecimiento en Ventas para una Startup de Tecnología Inmobiliaria

Una startup de tecnología inmobiliaria de rápido crecimiento buscaba generar más ingresos al aumentar el número de usuarios que pagaban por el servicio de su plataforma. Mientras implementaban sus campañas de publicidad y conversión, nos contrataron para dar a la optimización de recursos y el crecimiento de ventas el enfoque necesario.

LA OPORTUNIDAD

Hasta hace unos años necesitabas de la ayuda de un agente inmobiliario si querías comprar o vender una casa - o al menos, si realmente querías cerrar tratos. Pero hoy en día existe una tendencia creciente a evitar intermediarios y hacer las cosas por uno mismo. La tecnología de nuestro cliente en cuestión hacía esto posible - y estar al sur del cálido estado de Florida representaba un gran potencial para crecer localmente.

Nuestro cliente vio el valor de la publicidad online e invirtió buena parte de su presupuesto en ello como parte de un plan integral de captación de clientes.

NUESTRA MISIÓN

Si bien la publicidad online era una parte clave de su estrategia de marketing, ésta era una de las causas por las que el número usuarios con cuentas gratuitas no disminuía. Aunque estos usuarios eran importantes para la expansión de la empresa, no ayudaban a elevar los números de sus ingresos.

Y lograrlo se convirtió en nuestra misión.

LA ESTRATEGIA

Era claro que los usuarios estaban dispuestos a pagar por el servicio DIY (“do it yourself”, o “hágalo usted mismo”) que ofrecía la plataforma, pero un análisis sobre el flujo de usuarios, las landing pages (páginas de destino) y la publicidad del sitio mostraron diversas áreas de mejora.

Luego de dicho análisis, planeamos e implementamos una estrategia de optimización que recortó gastos en publicidad online que no estaban logrando sus objetivos de conversión.

Con anuncios y landing pages más eficientes como base, nos dedicamos a hacer experimentos dentro y fuera del sitio web para llegar a nuestro público objetivo a través de mensajes convincentes y una experiencia online optimizada.

LOS RESULTADOS

Nuestros esfuerzos de marketing en anuncios pagados elevó los ingresos. Nuestro cliente percibió un incremento del 80% en ventas gracias a nuestra estrategia. Los experimentos que hicimos con las landing pages permitieron un aumento del 49% en las suscripciones pagadas. Asimismo, la optimización que realizamos al sitio web afectó positivamente su tráfico.

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