Generación de Leads para una startup de FinTech

Una startup del sur de Florida desarrolló un revolucionario marketplace de préstamos hipotecarios para comercios. Éste permitía a los prestatarios conseguir préstamos sin tener que pasar por un tedioso proceso. Sus estrategias para la generación de leads se basaban principalmente en ferias y eventos de la industria, así como un publicidad online. Podrás imaginar que esto podía resultar costoso, así que quisimos proponerles canales potencialmente más eficientes.

LA OPORTUNIDAD

Florida ha sido, tanto para estadounidenses como extranjeros, un punto de atracción para la actividad comercial. Gracias a la tecnología de nuestro cliente, encontramos leads calificados más rápidamente, e identificamos distintas oportunidades por región y por el tipo de préstamos disponibles para los prestatarios.

NUESTRA MISIÓN

Los préstamos de carácter comercial se relacionan en muchas ocasiones con negocios a la antigua. Los prestatarios necesitan confiar en quien les hará el préstamo, lo que implica contacto personal - o eso se creía.

Probamos que es posible generar leads con campañas de marketing digital, y, lo más importante, que éstos pueden ser de calidad y utilidad para equipos de ventas.

LA ESTRATEGIA

Lanzamos una estrategia integral de marketing con enfoque en publicidad pagada en Google y Bing Ads, además de una de retargeting multicanal (mostrar anuncios en otras páginas web a personas que anteriormente hayan visitado tu sitio).

Experimentando con distintas opciones de diseño de landing pages, creatividad en anuncios, áreas geográficas y tipos de propiedades, fuimos capaces de identificar los segmentos con mayor potencial del estado.

Una vez que los leads fueron generados en el marketplace, trabajamos de la mano del equipo de ventas para la automatización de procesos. De esta manera, se filtraban los mejores prestatarios y se monitoreba el progreso en cada etapa del flujo.

LOS RESULTADOS

Nuestros esfuerzos de marketing en anuncios pagados elevó los ingresos. Nuestro cliente percibió un incremento del 80% en ventas gracias a nuestra estrategia. Los experimentos que hicimos con las landing pages permitieron un aumento del 49% en las suscripciones pagadas. Asimismo, la optimización que realizamos al sitio web afectó positivamente su tráfico.

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